Affiliate Marketing – Eine Einführung

Jan Bischoff, 6. Mai 2019

Sie haben von Affiliate Marketing gehört und möchten es für Ihr Unternehmen einsetzen, wissen aber nicht, wie man ein eigenes Partnerprogramm aufbaut? Ich gebe Ihnen in diesem Artikel einen Überblick. Seit 1997 arbeite ich in der Branche – anfangs als Affiliate, dann als Affiliate Manager und Softwareentwickler für Inhouse Partnerprogramme.

Stellen Sie daher sicher, dass Sie mit Besuchern aus Suchmaschinenoptimierung (SEO), Google Adwords & Co. schon grundlegende Optimierungen Ihrer Formular-Strecke und im Online-Shop vorgenommen haben. Insbesondere sollte die Abbruchquote aufgrund technischer Hürden und Benutzerunfreundlichkeit minimiert werden. Schon eine um 2–3 % schlechtere Umwandlungsrate von Besuchern zu Kunden im Vergleich zu Ihrer Konkurrenz lässt das ganze Modell für Affiliates unrentabel werden.

Der Shop ist optimiert, es gibt gängige Zahlungsmöglichkeiten und Ihr Produkt ist den festgesetzten Preis wert? Dann brauchen Sie zunächst Werbemittel für die Affiliates. Das können klassische Banner sein, die klickt aber heute kaum mehr jemand. Dennoch sollten Sie in allen Größen angeboten werden. Besser sind heute Textlinks für Blogbeiträge, Produktbeschreibungen, vorgeschriebene Newsletter-Texte und Anfrage-Formulare.

Backups, Skalierbarkeit und Verfügbarkeit sollten sichergestellt sein, denn bei Ausfällen des Affiliate Programms haben die Affiliates Verdienstausfälle und suchen sich schnell Alternativen. Nichts ist ärgerlicher als ein Affiliate Programm, das gerade dann zusammenbricht, wenn die Affiliate-Webseite im Fernsehen erwähnt wird.

Was Sie bei der Auswahl der Lösung beachten sollten: Alle Systeme funktionieren – mehr oder weniger gut. Aber die Technik entscheidet nur zu 10 % über den Erfolg Ihres Partnerprogramms. Was es erfolgreich macht, ist die Planung und Umsetzung Ihrer Werbemaßnahmen.

Weitere Informationen: Was macht eine gute Affiliate Software aus?

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