Was Affiliate-Netzwerke nicht können
Ich arbeite seit 29 Jahren im Affiliate-Marketing. Die Frage, ob ein Unternehmen sein Partnerprogramm im Netzwerk oder inhouse betreiben soll, hat sich in dieser Zeit grundlegend verändert.
Früher war es eine Kostenfrage. Heute ist es eine Frage der Kontrolle - über Daten, über Beziehungen, und über das eigene Programm.
Interessenkonflikte die selten offen diskutiert werden
Affiliate-Netzwerke sind heute oft keine reinen Plattformen mehr. Viele betreiben selbst Publisher-Aktivitäten oder betreuen als Agentur mehrere Merchants gleichzeitig - auch Wettbewerber.
Das schafft strukturelle Interessenkonflikte: Publisher werden möglicherweise animiert, andere Partnerprogramme und Konkurrenten zu bewerben - dort wo die Margen für das Netzwerk höher sind.
Das ist kein Vorwurf an einzelne Anbieter. Es ist die logische Konsequenz eines Geschäftsmodells, das auf Volumen und Netzwerkeffekten basiert.
Datensouveränität: Wer ist eigentlich verantwortlich?
Ein Affiliate-Netzwerk ist rechtlich kein neutraler Dienstleister. Es ist gemeinsam Verantwortlicher im Sinne von Art. 26 DSGVO - es verfolgt eigene Zwecke mit deinen Daten, auf seiner eigenen Infrastruktur.
Deine Publisher-Daten liegen auf fremden Servern. Deine Conversion-Daten laufen durch fremde Systeme. Und strukturell sieht das Netzwerk die Daten aller seiner Merchants - nicht aus böser Absicht, sondern systembedingt.
Wer ein Partnerprogramm in einem Netzwerk betreibt, gibt nicht nur Technik aus der Hand. Er gibt Datensouveränität ab.
Tracking: Die Frage ist nicht Cookie oder nicht
Die großen Netzwerke haben in den letzten Jahren auf Server-to-Server-Tracking umgestellt und drängen ihre Merchants, das umzusetzen. ClickID-Übertragung und Rückgabe beim Sale per S2S ist heute Standard.
Das löst das Cookie-Problem technisch. Es löst nicht das strukturelle Problem: Das Tracking läuft weiterhin über fremde Infrastruktur, unter geteilter DSGVO-Verantwortung, auf einer Domain die nicht die des Merchants ist.
Cookieless ist kein Ansatz - es ist ein Baukasten
Je nach Shop, Produkt und Partner braucht man unterschiedliche Methoden. Und man braucht die Freiheit, sie zu kombinieren:
ClickID und Partner-ID per URL an den Shop übergeben - der Merchant entscheidet selbst was damit passiert. Server-to-Server-Rückgabe beim Sale direkt vom Shop-System. Gutschein-Code-Tracking mit codierter Partner-ID oder Auflösung per Alias-Tabelle - ganz ohne Klick und ohne Pixel.
Wer das Programm selbst betreibt, wählt die Kombination die zu seinem Shop, seinen Partnern und seiner Datenschutzstrategie passt.
Inhouse bedeutet: dein Programm, deine Regeln
Ich habe NetSlave GmbH vor 26 Jahren gegründet und QUALITYCLICK entwickelt - eine Software für Unternehmen, die ihr Partnerprogramm auf der eigenen Domain, unter eigener DSGVO-Verantwortung und ohne Abhängigkeit von Netzwerkstrukturen betreiben wollen.
Als Auftragsverarbeiter nach Art. 28 DSGVO verarbeiten wir Daten ausschließlich im Auftrag unserer Kunden. Wir sind selbst nie als Publisher tätig gewesen - für kein einziges Programm, bei keinem einzigen Kunden. Kein Interessenkonflikt, keine versteckten Anreize.
Die Unternehmen, die langfristig erfolgreich Partnerprogramme betreiben, wollen diese Kontrolle nicht abgeben. Das galt vor 26 Jahren. Es gilt heute noch.